RESPONSABLE, DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES, MATÉRIEL ROULANT

Urgent - 10 ans d'expérience

Département / Équipe : Division matériel roulant

Se rapporte à/au : Vice-président, matériel roulant

Responsabilités générales (but et objectifs) :

Le ou la titulaire du poste travaillera à renforcer le positionnement de l'entreprise et à maintenir la croissance au niveau Amérique du nord et international. De plus, il/elle participera à la définition des objectifs stratégiques, à l’établissement des relations clés avec les clients. Il/elle a la responsabilité d’identifier, de faire le suivi et de conclure les opportunités d'affaires dans le secteur ferroviaire.

Responsabilités spécifiques / tâches

  • Être à l’affut et identifier les opportunités d'affaires;
  • Initier et entretenir les relations avec les clients existants et éventuels;
  • Négocier et conclure les contrats;
  • Participer à l’élaboration des plans d'affaires incluant des stratégies de positionnement;
  • Posséder une connaissance approfondie du marché et posséder un réseau de contacts bien établi;
  • Préparer les rapports de visites et de prospections;
  • Participer à la préparation des soumissions;
  • Participer aux foires locales, internationales et toutes autres activités de développement des affaires.

Relations à l’interne et à l’externe

Interne : Interagir avec l’équipe de marketing, les membres de la direction, ainsi que les différentes divisions de l’entreprise.

Externe : Développer et ou maintenir des relations d’affaires avec les clients, les fournisseurs et les partenaires potentiels, afin d’accroître les opportunités d’affaires et le bon déroulement des projets futurs ou en cours.

Études (minimales et souhaitées)

Baccalauréat d’une Université canadienne ou expérience équivalente;

Diplôme supplémentaire en gestion, commerce et / ou administration est un atout.

Expérience (minimale et souhaitée)

  • Dix années d’expérience pertinente dans le domaine ferroviaire (exploitant, firme d’ingénierie, manufacturiers, autre);
  • La connaissance du marché Amérique du nord est requise;
  • Connaissance technique et commerciale du matériel roulant (locomotive, train fret et passagers);
  • Expérience éprouvée en développement des affaires;
  • Habileté à présenter les services de l’entreprise devant une audience diversifiée.
  • Excellente aptitude de rédaction.

Qualifications personnelles et autres

  • Excellente connaissance technique des différents aspects de l’ingénierie électrique et mécanique reliée au matériel roulant;
  • Habileté et bon sens de persuasion;
  • Organisé et doté d’une approche professionnelle;
  • Capacités significatives en relations interpersonnelles;
  • Disponibilité à voyager à l’étranger pour des courtes périodes.

Exigences linguistiques

Le ou la candidat(e) doit être parfaitement bilingue (anglais et français). Le poste est basé à Montréal, mais l’interaction se fait au quotidien avec des clients anglophones au niveau international.

 


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